בתהליך בניית חברה אמידה, אינספור לוחמים השקו את יבוליהם בזיעה, והתקדמו בעבודה מעשית ונחושה, בכתיבת סיפורים נוגעים ללב על רדיפה אחר חלומות. בשנת 2012, שלושה צעירים מכפר פן שואי, יוהו טאון, מחוז ג'ידונג חזרו לעיר הולדתם כדי לפתוח עסק. ב-9 השנים האחרונות, הם חקרו דרך לעושר ושגשוג עם גיטרה. היום, בואו נקשיב יחד לסיפורם של שלושת היזמים הצעירים הללו.

בתחילת דצמבר, כשכתבים הגיעו לג'ייאנג סיטי פאנטה כלי נגינה בע"מ, משאית מכולה העמיסה סחורה במחסן. משאית הגיטרות הזו תישלח לרציף ותשלח לחו"ל לאחר הטעינה.

וו מינגיונג, יו"ר ג'יאנג עִיר פאנטה כלים שיתוף., בע"מ.,

"זו הזמנה ממלזיה. כעת הוא מוכן להישלח למלזיה באמצעות מכולה. בפנים יש שתי קטגוריות ושני דגמים של מוצרים, כולם נשלחים יחד, יותר מ-1,000 חתיכות."

הצו שהגיע מרחוק צריך להתחיל גם עם וו מינגיונג ושני חברים לכיתה, ליו קנבו וליו יוג'ון, שחוזרים לעיר הולדתם כדי לפתוח עסק. שלושת הצעירים הללו נולדו כולם ב-1988, ולאחר שסיימו את חטיבת הביניים יצאו להתפרנס. בשנת 2012, המסחר האלקטרוני צץ בהדרגה, והשלושה חזרו לעיר הולדתם כפר פן שואי כדי לפתוח חנות מקוונת למכירת גיטרות. באותה תקופה נאלצו לרכוש גיטרות ממפעלים ב-Huizhou ובמקומות אחרים.

וו מינגיונג, יו"ר ג'יאנג עִיר פאנטה כלים שיתוף., בע"מ.,

"רכשו שם מספר קטן מהם, החזירו אותם לכאן, ארזו אותם בעצמנו, מפעילים את כל תהליך המכירה בעצמנו, ואז שמים אותם באינטרנט למכירה."

מכיוון שרוב מפעלי הגיטרות במקומות אחרים עוסקים בייצור אצווה של הזמנות סחר חוץ, הם לא יכולים לספק ל-וו מינגיונג ואחרים סחורה על בסיס יציב לטווח ארוך. לעתים קרובות הם צריכים לחכות להזדמנות לאסוף כמה הזמנות או מלאי שנותרו.

וו מינגיונג, יו"ר ג'יאנג עִיר פאנטה כלים שיתוף., בע"מ.,

"בהתחלה יכולנו רק לאסוף את שאר ההזמנות שלהם, הזמנות שאריות או מלאי כלשהו, ​​ולמכור אותם בהדרגה בעצמנו, כי אין לך נפח, ואתה לא יכול לדבר עם אחרים."

אספקת הסחורה כפופה לאחרים, והנפח הגדול ועלויות ההובלה הגבוהות של גיטרות תמיד הגבילו את פעולת החנות המקוונת של וו מינגיונג. בקיץ 2013, ההזמנה של החנות המקוונת חוותה א"בְּאֵר נֵפְט"צמיחה, והסתירה בין היצע לביקוש שוב גדלה.

ליו קנבו, מנהל הייצור של ג'יאנג עִיר פאנטה כלים שיתוף., בע"מ.,

"באותה תקופה היינו בדרך כלל בסביבות 20 הזמנות ביום, ופתאום זה עלה ליותר מ-100 הזמנות. אתה יכול רק להוריד את הקישור, הורדנו אותו הרבה פעמים, הוא נמכר, אבל אין לך סחורה לשלוח."

המצב המביך של אין סחורה לשלוח עם קבלת ההזמנה גרם לשלושת הצעירים לחשוב על הקמת מפעל גיטרות משלהם. עיר הולדתם, כפר פן שואי, שימשה בעבר מקום עיבוד עץ ידוע. לדעתם, ייצור גיטרות דומה לעיבוד עץ. אז השלושה אספו מאות אלפי יואן כהון סטארט-אפ להקמת מפעל גיטרות, וחילקו את עבודת הרכש, הייצור והמכירות.

ליו יוג'ון, מנהל רכש של ג'יאנג עִיר פאנטה כלים שיתוף., בע"מ.,

"בהתחלה חשבנו בעצמנו שגיטרה היא פשוטה מאוד, אבל בתהליך הרכישה הבנו שיש הרבה חלקים בפנים. את כל הדברים בגיטרה, כולל בורג, אנחנו צריכים לצאת ולרכוש מכל הארץ כמו גואנגג'ואו, הואיז'ו, ג'יאנגסו, ג'ה-ג'יאנג, שאנדונג וכו'."

לאחר שלבסוף רכשו וייצרו חומרים מכל הארץ, הבינו השלושה כי נדרשים קרוב ל-200 תהליכים כדי ליצור גיטרה רגילה, ויש עשרות חלקים. עם זאת, האצווה הראשונה של יותר מ-300 גיטרות שיוצרו לא עמדה בציפיות.

וו מינגיונג, יו"ר ג'יאנג עִיר פאנטה כלים שיתוף., בע"מ.,

"המנה הראשונה של מוצרים הייתה ממש נוראית ולא היה לנו מושג בכלל. בגלל העץ הוא מתרחב ומתכווץ בחום, וברגע שהוא מתעוות, הפונקציה הבסיסית של הגיטרה אובדת."

ליו קנבו, מנהל הייצור של ג'יאנג עִיר פאנטה כלים שיתוף., בע"מ.,

"זה היה ממש תמים. באותה תקופה, גיטרה הייתה יותר מ-100 יואן, אבל העלות של מה שיצרנו הייתה יותר מ-200 יואן."

ליו יוג'ון, מנהל רכש של ג'יאנג עִיר פאנטה כלים שיתוף., בע"מ.,

"מנקודת מבט מקצועית, הם עשויים לחשוב שזה צעצוע. למעשה, זה מאכזב, אבל בפעם הראשונה שהיינו די מרוצים כי אתה יכול לעשות דוגמה."

שלושת השותפים השקיעו את כל המאמצים בהפקת הגיטרות הראשונה, אבל בעיני אנשי מקצוע הם היו רק צעצועים. הם בקושי יכלו למכור אותם כדי להחזיר את העלויות שלהם ולהפחית הפסדים; אם הם לא ימכרו אותם, לא היה להם מה להראות על מאמציהם. לאחר התלבטויות רבות, הם קיבלו החלטה טרגית:

ליו קנבו, מנהל הייצור של ג'יאנג עִיר פאנטה כלים שיתוף., בע"מ.,

"כמה בחורים נאבקו במשך זמן רב והחליטו להשמיד את אצווה המוצרים הלא מתאימים."

וו מינגיונג, יו"ר ג'יאנג עִיר פאנטה כלים שיתוף., בע"מ.:

"בעסקים, כנות חשובה. אם אתה מוכר מוצרים באיכות ירודה לצרכנים, אתה לא יכול להצדיק את זה, והמוניטין שלך ייפגע."